Empresa de tecnologia de educação corporativa

O desafio da Empresa de tecnologia de educação corporativa

A operação realizava uma qualificação profunda dos leads, mas o processo de passagem de bastão entre pré-vendas e vendas era totalmente manual.

Cada SDR precisava revisar a gravação da reunião para construir um briefing detalhado antes de entregar a oportunidade ao vendedor.

Além do tempo gasto, a liderança também enfrentava outros desafios, como:

• consolidar informações da operação para entender padrões

• acompanhar a qualidade das negociações

• orientar o desenvolvimento da equipe.

Soluções implementadas com a Elephan.ai

• Briefings gerados automaticamente a partir das reuniões

• Preenchimento inteligente de informações no CRM

• Scorecards para avaliar a qualidade das reuniões e acelerar o coaching

• Insights para identificar objeções, padrões e oportunidades de melhoria na operação

• Visibilidade consolidada da operação para apoiar decisões da liderança

"Inicialmente procuramos uma solução para automatizar os briefings. Quando conhecemos os Scorecards e os Insights, percebemos que o maior ganho estava na gestão da operação."

Arthur Nunes - Diretor Comercial na Empresa de tecnologia de educação corporativa

Nome alterado para preservar a confidencialidade.

A Elephan transformou um processo manual em uma fonte contínua de inteligência para toda a operação comercial

Além de reduzir drasticamente o tempo dedicado ao handoff, a empresa passou a desenvolver vendedores com mais rapidez e  acompanhar mudanças no processo comercial e tomar decisões com base no que realmente acontecia nas conversas.

A Elephan transformou um processo manual em uma fonte contínua de inteligência para a operação comercial.